La increíble historia de los Air Jordan y cómo rescataron a una marca del fracaso total
La historia de los Jordan Air es tan buena que literalmente se hizo una película para explicarla, necesaria para entender el impacto de Michael Jordan.
Una sola decisión puede cambiar la historia por completo. Una apuesta, un sentimiento, una corazonada, cualquier cosa, podría tener un impacto sin precedentes. Esto le pasó a Nike en los 80's, cuando apostaron todo por los Air Jordan y fue la mejor decisión de su vida.
Sí, hoy en día todos conocemos a Michael Jordan y sabemos que es uno de los mejores deportistas de la historia, sin embargo, en 1984 era solo un novato prometedor, ¿suficiente para que una compañía apostara todo por él? Quizá sí, quizá no, pero Nike lo hizo y logró elevar su marca a un valor de millones de dólares en poco tiempo.
La historia de los Air Jordan
En 1984, Nike estaba muy cerca de bancarrota. El mercado del baloncesto era dominado por Converse y Adidas, ya que tenían a los mejores de la época, como Magic Johnson, Larry Bird y Kareem Abdul-Jabbar. Nike necesitaba una figura así, pero ninguno firmaría con ellos.
Por su parte, Michael Jordan estaba seguro de que iba a firmar con Adidas. Era una joven promesa y la marca ya se había acercado con él, sin embargo, en su última reunión, fue Adidas quien decidió no firmarlo, ya que aseguraron que el baloncesto no valía la pena para una inversión más grande a la que ya tenían.
En ese momento, Nike aprovechó la oportunidad. No fue fácil, pero le dieron al joven Jordan todo el respaldo que necesitaba para llegar a la NBA y revolucionarla por completo. En aquel entonces solo permitían zapatillas blancas, pero la apuesta por Michael era tan grande que sus Air Jordan 1 rompieron esquemas y fueron negras y rojas.
La incertidumbre siguió para Nike , ya que tenían que pagar una multa de 5 mil dólares por cada partido que Jordan usara esas zapatillas, aunque era todo o nada, así que lo hicieron. Pagaron todas las multas de la temporada, un total de 410 mil dólares, y también lo usaron como publicidad: “La NBA no puede impedir que las uses”.
El resultado de Nike por apostar por los Air Jordan 1
El destino recompensó a Nike en poco tiempo. La campaña, acompañada del talento de Michael Jordan, fueron un éxito. Las zapatillas se agotaron en todas las tiendas; su meta en la primera temporada era vender 3 millones de dólares, pero no fue así, vendieron 126 millones de dólares.
La industria cambió por completo. Las ventas de los Air Jordan crecieron de manera exponencial; para 1990, ya habían conseguido 1 billón de dólares de ganancia. Hoy en día, la marca está valuada en 5.1 billones de dólares.
El éxito de los Air Jordan es tan grande que el mismo Michael Jordan ha ganado más de 1.7 millones de dólares por ella, más de lo que ganó en toda su carrera en la NBA . A la vez, es Nike quien domina la NBA con el 86% del mercado, dejando muy atrás a cualquier competencia.
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